Реклама должна вести пользователя туда, где он получит свой ответ

Если вы провели поиск по фразе «характеристики плазменных телевизоров», то поможет ли вам клик на следующее рекламное объявление получить информацию, которой вы интересуетесь?

«Плазменные ТВ. Множество новых предложений по покупке телевизоров. Посетите нас сегодня, чтобы купить себе новый телевизор!»

К сожалению, реклама, напрямую не связанная с поисковым запросом и не отображающая поисковый процесс, далеко не редкость.

 А теперь оцените другое объявление, найденное в результате поиска по той же фразе:

«Сравните характеристики разных моделей плазменных телевизоров.Найдите новый плазменный ТВ, соответствующий вашему образу жизни и кошельку».

Целевая страница вербует новых клиентов

Страница приземления - после перехода по вашей рекламе, вербует новых клиентов

Нажав на рекламу, пользователь попадает на ваш сайт. Как правило, это его первое взаимодействие с вашей компанией. И это ваш первый шанс в лучшем свете продемонстрировать ему ваше предложение.

Целевая страница - отраслевой жаргонизм, которым в индустрии интернет-рекламы обозначают первую страницу, которая открывается пользователю в ответ на клик по реклам-

ному объявлению. Обычно нежелательно, чтобы это была домашняя страница вашего сайта. Это должна быть страница, которая наиболее логично связана с поисковым запросом.

Допустим, кто-то проводит поиск по словам «цифровые фотокамеры Sony». Ему нежелательно, чтобы его перенаправили на домашнюю страницу интернет-магазина

Amazon.com. Там ведь нет никакой информации о цифровых фотоаппаратах Sony. А значит, в лучшем случае человек поищет на других страницах Amazon сведения о том, что его интересует. А в худшем - вернется к просмотру поисковых результатов. Но впечатления будут лучше, если реклама перенаправит его на ту страницу сайта, где есть сведения о цифровых фотоаппаратах Sony.

Предназначение рекламного текста в заголовках объявлений

  После нажатия на кнопку поиска Google выдает набор рекламных объявлений и сайтов (рис 1.3). Беглый просмотр страницы подскажет пользователю, соответствуют ли результаты его ожиданиям. Если нет. он. скорее всего, прекратит чтение и изменит запрос.

Рис. 1.3. Поисковые результаты Google на запрос «сверхпортативный ноутбук». Какое объявление соответствует запросу?

Как понятия преобразуются в слова

Большинство людей мыслят не словами. Слова - условные обозначения, при помощи которых мы передаем свои мысли. И хотя в повседневной жизни мы общаемся с их помощью. они остаются только средством, которое помогает нам донести до других то. что мы думаем.

Но читать чужие мысли мы не умеем. Мы не можем мысленно обратиться к кому-то и ожидать, что он нас поймет. Приходится имеющиеся в нашем мозгу понятия трансформировать в слова, чтобы донести свою мысль. При этом у каждою человека механизм трансформации функционирует по-своему Поэтому-то одного человека вы понимаете сразу, а другого. хотя он и старается выразить ту же идею, не понимаете вовсе.
Такой же процесс перевода мыслей в слова наблюдается, когда мы общаемся с поисковой машиной. Google еще не удалось разработать технологию, которая позволила бы нам телепатическим путем получать ответы на наши вопросы. Чтобы найти их, нужно формулировать свою потребность с помощью слов.

Психология поиска Google и работы Adwords

Одно из преимуществ онлайн-рекламы в том, что данные о ней прозрачны для рекламодателя. Несложно отследить такие показатели, как коэффициенты кликов и конверсий,
цена конверсии (цена за клиента, который перешел на сайт по ссылке), общее число конверсий, показатель отказов и множество других данных, проанализировав которые мало кому хватит сил. Их количество может зашкаливать. Помимо отчетов, которые можно получать в AdWords, нескольких несложных формул в Excel! и вашей аналитической программы вы получаете такую массу разной и подчас бессмысленной информации, что рискуете заблудиться в ее дебрях Поэтому важно видеть не только цифры и понимать, что представляют собой безвестные пользователи, которые сидят за своими клавиатурами и осуществляют интернет-поиск. Числовые показатели демонстрируют, насколько успешен ваш маркетинг. А прибыльность рекламы зависит от реальных, но анонимных пользователей сети.

На сцену выходит Google

Еще в 1998 году, когда запускался сервис GoTo.com. начинающая компания Google
только-только переименовала свой поисковик с BackRub на Google. Он работал на серверах Стэмфордского университета. Основателей Ларри Пейджа и Сергея Брина больше волновала
задача перевести свои деловые операции из стен университета в гараж Сьюзен Воджнски,
чем заработать денег на своем детище.

Примечание: Гараж Сьюзен Воджнски стаз для Google первым пристанищем вне студенческого кампуса Стэнфорда. Сьюзен приложила руку к развитию Google, став одним из первых сотрудников молодой компании, и ее часто называют «матерью AdSense».

В последующие два года Google обосновалась в Мауитнн-Вью, раздобыла 25 млн долларов и обзавелась ключевыми сотрудниками, на которых возлагалась задача развивать компанию.